工欲善其事必先利其器，合適的工具對于工作的推進(jìn)往往能夠起到事半功倍的效果。而對于許多涉及科學(xué)研究的工作來(lái)說(shuō)，科研儀器無(wú)疑是必要且重要的工具。甚至就科學(xué)儀器本身來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品發(fā)展史就是一段段科研工作推進(jìn)下的見(jiàn)證者。與此同時(shí)，正因為發(fā)展歷史長(cháng)遠，對于一些老牌的儀器供應商來(lái)說(shuō)，它們在市場(chǎng)上的優(yōu)勢就會(huì )比許多新興企業(yè)大很多。
縱觀(guān)如今的儀器市場(chǎng)，大多數歷史悠久的企業(yè)都是國際公司，它們手握著(zhù)眾多產(chǎn)品上的核心技術(shù)，并且為許多中小型的儀器企業(yè)提供零部件服務(wù)，幾乎出現了一種微妙的壟斷局勢。而我國盡管近年來(lái)從事儀器設備研發(fā)銷(xiāo)售的企業(yè)層出不窮，但是由于起步晚，與那些老牌的儀器企業(yè)相比就像嗷嗷待哺的嬰兒，及缺乏技術(shù)加持的同時(shí)，也很難收獲到合適的用戶(hù)群體，無(wú)法在市場(chǎng)站穩腳跟。并且這一點(diǎn)在國內市場(chǎng)體現的也非常明顯。
根據2018年的國家科技基礎條件資源調查工作來(lái)看，目前在中高端儀器領(lǐng)域，我國國產(chǎn)儀器的市場(chǎng)占有率不到13.4%，這意味著(zhù)在涉及到科研及相關(guān)工作進(jìn)展的科學(xué)儀器領(lǐng)域，有近九成的科學(xué)儀器是依賴(lài)進(jìn)口的。其中，更糟糕的是，像核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X射線(xiàn)衍射儀這種通用高端分析儀器，我國國產(chǎn)產(chǎn)品在國內的供貨量?jì)H在1%左右(分別為0.99%、1.19%、1.32%，數據可能存在些許出入)。甚至，但從這些數據來(lái)看，國產(chǎn)儀器的發(fā)展空間似乎已經(jīng)被局限在技術(shù)進(jìn)口的中端產(chǎn)品線(xiàn)和主打低價(jià)的低端儀器上了。
不過(guò)這并不意味著(zhù)國內企業(yè)就放棄了。事實(shí)上，即便在市場(chǎng)上缺乏競爭力，我國每年依舊有不少企業(yè)沉下心投入大量技術(shù)去尋求突破，從中也誕生出了不少優(yōu)秀的產(chǎn)品。但是這些產(chǎn)品如何突出重圍呢？幾乎大部分的企業(yè)都選擇了一個(gè)辦法——主打性?xún)r(jià)比。
這個(gè)方法是成功的，在此前一項關(guān)于儀器采購意愿的調查中，有超過(guò)50%的人表示，在確認過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量不亞于同類(lèi)進(jìn)口儀器的情況下，愿意優(yōu)先考慮價(jià)格更便宜的國產(chǎn)儀器。但是不是說(shuō)價(jià)格就是國產(chǎn)儀器突圍的唯一手段呢？
答案是否定的，固然實(shí)惠的價(jià)格如果能伴隨著(zhù)可靠的性能，不但可以給消費者帶來(lái)更具性?xún)r(jià)比的使用體驗，更可以打擊如今儀器市場(chǎng)進(jìn)口儀器的傲氣，但事實(shí)上，給國產(chǎn)儀器市場(chǎng)帶去活力的要素還有兩點(diǎn)——政策與服務(wù)。
所謂政策支持，經(jīng)常關(guān)注招標采購的朋友應該發(fā)現，如今有不少招標采購中會(huì )注明是否允許進(jìn)口，并且還會(huì )寫(xiě)明參與到某些項目或者產(chǎn)品計劃中，這就是政策在對國產(chǎn)儀器中高品質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展提供的助力。
而所謂的服務(wù)可以說(shuō)是適者生存的一種體現。對于國產(chǎn)儀器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從系統優(yōu)化到后續維護，國產(chǎn)品牌都具備得天獨厚的優(yōu)勢，運用好這些優(yōu)勢便可以讓客戶(hù)收獲更好的消費體驗。對于儀器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，前期使用和后期服務(wù)都是決定產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。
總的來(lái)說(shuō)，國產(chǎn)儀器的明天非常值得期待。